当前，新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，汽车行业正加速向电动化、智能化、网联化转型。在产业格局重塑之下，动力系统迎来全方位重构，一大批深耕核心零部件赛道的企业脱颖而出，牢牢守住产业链关键节点，夯实产业自主可控发展根基。

绿传（北京）汽车科技股份有限公司（以下简称“绿传科技”）便是其中奋勇前行的探路者。这家由北京航空航天大学科研团队孵化出的科技企业，深耕动力传动核心领域，以电子油泵、传动控制器两大核心产品为抓手，依托自主可控的技术体系、精准的市场布局与扎实的产业化能力，在细分领域实现了全球领先。近日，绿传科技研发总监吴潇接受《中国汽车报》记者专访，分享作为初创企业如何找准定位、锻造长板，在动力传动系统领域走出一条“专精特新”的自主创新之路。

在差异化“蓝海”中抢先起跑

创业之初，选择哪个赛道切入，曾是摆在绿传科技团队面前的首要课题。凭借在汽车传动系统机电液控一体化领域多年的技术深耕，他们将目光锁定在传动系统两大核心部件——电子油泵与传动控制器上。而之所以最终聚焦在新能源商用车领域，也并非偶然之举，源自企业基于行业大势做出的理性战略研判。

据吴潇介绍，电子油泵是汽车电动化进程中较早完成功能转型的部件。伴随车辆启停系统、混动技术及纯电驱动加速普及，加之油冷电机逐步替代水冷电机，电子油泵成为高功率密度电驱系统的主流配置，承担主动冷却、润滑的作用，因此从选配部件升级为整车不可或缺的“刚需”。

然而，即便产品应用前景广阔，也并不意味着所有细分市场都适合初创公司生长。乘用车领域市场体量庞大，但行业准入门槛高，对供应商规模化产能投入要求严格，同时产品同质化现象突出、价格战趋于白热化，初创企业贸然进入，极易在重资产与低毛利的夹缝中陷入经营困境。

相较之下，新能源商用车行业尚处发展初期，市场竞争格局远未定型。商用车品类丰富、工况复杂、应用场景千差万别，天然催生出大量非标准化的需求。“差异化需求的存在，使得技术优势凸显。”吴潇表示，商用车客户并不单纯追逐规模效应，反而更看重技术迭代效率、服务配合度与产品适配能力。这种重技术、轻体量的产业特性，恰恰为手握核心技术、机制灵活的创业公司提供了宝贵的时间窗口与生长空间。

看准方向，绿传科技便快速布局，在2019～2020年的新能源商用车市场爆发前夜，就与宇通集团、福田汽车、法士特、汉德车桥等国内头部商用车整车及总成企业展开深度协同开发与产品配套。得益于从传动系统总成领域“降维”而来的技术底蕴，绿传科技善于从系统总成的工作原理出发，理解客户提出的原始工程诉求，为客户提供最合适的产品解决方案。这种不满足于卖产品、而致力于交付解决方案的能力，让绿传科技在起步阶段便牢牢抓住头部客户资源。如今，当新能源商用车渗透率迅速攀升至近3成之际，那些早期播下的“种子”集中开花结果，其新能源重卡电子油泵出货量已跃居全球细分市场首位。

总成思维定义核心竞争力

选准赛道是立足发展的关键，而扎实的技术积淀则是绿传科技一路领跑的根本。吴潇告诉记者，公司核心团队均出自国内顶尖高校，团队核心成员曾获得2016年国家科技进步一等奖，这也是汽车零部件领域首次获此殊荣。2018年，团队依托多年技术积累正式开启创业之路，将复杂传动系统总成的研发经验，应用于电子油泵、传动控制器等核心零部件的研发制造中。

“电子油泵看似结构简单，实则是一个集机械、电子、液压、控制于一体的小总成。”吴潇解释说，汽车零部件企业往往只专精某一技术领域，而绿传科技凭借整车传动总成的全链条研发能力，从系统层面把控零部件的功能定位与性能极限。例如，针对新能源商用车低温启动难、陡坡大扭矩工况润滑不足等行业痛点，研发团队从控制策略、液压系统匹配等实现全链条优化，在提升系统可靠性的同时，让产品更适配实际运营场景需求。

基于这一思路，绿传科技推出200～600W系列化产品，覆盖新能源矿卡、重卡、轻卡、工程机械等应用场景，具备极低温启动、高可靠性与快速响应等优势，从容应对各类工况。

传动控制器则是绿传科技的另一张“王牌”。当前，该行业正处于零部件国产化替代的关键阶段，不少企业选择代工硬件，照搬海外成熟方案，绿传科技却坚持走自主正向开发路线，实现软硬件从零到一的全流程开发。据悉，该公司传动控制器已具备100%国产化能力，软件团队自2007年起便深耕相关领域，自研自适应学习策略等核心算法，可抵消硬件制造误差、部件长期磨损与性能衰减带来的影响，保障传动系统全生命周期稳定运行。从底层软件、应用策略到精细化标定，绿传科技可提供一站式解决方案，既帮助客户压缩研发成本、降低项目风险，又能有效化解供应链“卡脖子”难题。凭借过硬的技术实力，绿传科技传动控制器不仅收获国内整车企业广泛认可，还逐步实现对海外头部品牌产品的替代，稳步开拓海外市场。

以长期主义赋能产业未来

谈及新能源汽车推广现状，吴潇直言，如今行业面临的最大挑战并非技术本身，而是愈演愈烈的无序竞争。部分企业为抢占市场份额，不惜以牺牲品质为代价压低成本，这种“劣币驱逐良币”的苗头，最终将伤害整个产业的良性发展。对此，绿传科技的应对之道是远离价格“内卷”，以“做精、做深、做透”的发展思路，全力打造细分领域核心竞争力。

“我们致力于提升中国制造的价值，而不仅仅是售卖低价零部件。”在吴潇看来，中国制造要想真正走向高端，必须摆脱低价竞争的路径依赖，以技术、品质和服务构建核心价值，加速实现从中国制造到中国创造的跨越。

做实眼前业务，同时望向更远方向，正是绿传科技务实的经营哲学。吴潇介绍说，在深耕动力传动领域、稳固传动控制器与商用车电子油泵两大核心业务的基础上，公司正依托机电液控一体化核心能力，积极向低空经济、具身智能等新兴领域进行技术探索和产品布局。无论是倾转旋翼飞行器的传动结构，还是具身机器人关节的微型驱动系统，本质都是将动力高效、可靠、可控、精准地传递至执行末端，这与绿传科技的技术基因一脉相承。该公司将坚持“成熟一个、拓展一个”的稳健节奏，不盲目跨界、不急于求成，确保每一次业务拓展都建立在自身技术优势与明确市场需求之上，从而使新业务稳步落地、健康发展。这种稳中求进的发展模式，既让绿传科技牢牢抓住眼前的市场机遇，也为未来发展积蓄充足势能。

展望未来，吴潇表示，绿传科技的愿景是向国际零部件巨头学习，以汽车产业为突破口，成为覆盖陆、海、空、智能多场景的高端动力传动系统核心零部件供应商。从垂类冠军到全面领跑，绿传科技正一步一个脚印，以绿色传动助推“中国智造”驶向高质量发展新征程。