向新求变，聚势共赢。1月6日，东风柳汽2025年合作伙伴大会在柳州召开。回顾2024年，东风柳汽乘风破浪，不以昼夜为限，跑赢了大盘；展望2025年，东风柳汽将以坚韧不屈的精神奋力前行，坚持自主创新，深耕商用车领域，旨在站稳第三阵营排头兵，成为南方市场行业领先者。

跑赢大盘 为整体经营平稳提供了强有力的支撑

2024年，是东风柳汽建厂70周年。70年来，东风柳汽完成了从广西的第一辆柳江牌汽车发展到如今覆盖轻、中重卡的全品类商用车，并继续加快从燃油车向纯电、混动、氢燃料、清洁能源等多元化新能源商用车产品群及智能化的转型升级。

70年来，东风柳汽紧跟时代步伐，不断适应和引领汽车市场的发展潮流，注重引进和消化吸收国际先进技术，加强自主研发能力，推出了一系列具有竞争力的汽车产品。

特别是在过去的一年，东风柳汽不惧行业挑战，加速向新能源、科技型企业转型，不断推动企业整体转型升级和高质量发展。

东风汽车集团有限公司董事长、党委书记杨青为大会发来贺信，他表示，过去一年面对复杂严峻的市场形势，东风柳汽迎难而上，加快推动新能源转型，实现了经营稳定发展。2025年是“十四五”收官之年、“十五五”谋划之年，希望东风柳汽把握机遇，坚决落实东风公司赋予的使命任务，坚持商乘并举、双轮驱动，深入实施“龙行工程”，全力打赢“新能源化、智能化、国际化”攻坚战，为实现“三个跃迁、一个向新”贡献更大的力量。

东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理张祖同也发来祝贺视频，表示当前东风公司正深化“4+2”业务布局，聚焦电动化、智能化和国际化发展，东风柳汽作为东风公司南方的四大基地，坚定不移的践行东风公司赋予的战略定位与目标任务，凭借商乘并举策略，成为构建东风自主品牌的核心支柱，以70年的历史基奠，全面塑造风行星海、乘龙品牌的再飞跃。

“2024年，东风柳汽实现了车辆销售12万辆，其中商用车实现销量3.5万辆，新能源商用车销量同比增长80%，氢燃料商用车市占率12.7%，排名行业前三。”大会现场，东风柳汽总经理林长波也表示，2024年，东风柳汽推出高端智能MPV星海V9和致美家轿星海S7，全新品牌星海宣告了东风柳汽乘用车已迈向全面新能源化的征程。2024年，东风柳汽海外出口实现4.3万辆，同比增长30%，创历史新高，其中商用车出口6836辆，同比增长66%。可以说，商用车2024年的表现为东风柳汽整体经营平稳提供了强有力的支撑。

全面跃迁 实现2030年“1050”发展目标

当今中国汽车产业市场规模全球第一，新能源汽车成为推动绿色低碳发展的强劲动力。自主品牌强势崛起，整车出口全球领先，已成为重塑全球汽车产业的关键力量。

面向未来，林长波表示，东风柳汽将紧抓新能源发展、民族汽车品牌崛起历史机会，落实好东风集团战略指引，坚定实施全面“新能源化、智能化、国际化”跃迁，奋力实现2030年“1050”发展目标。

“我们将始终坚持客户至上的发展理念，以全面解决方案持续为客户创造价值。商用车将进一步‘聚焦中重卡市场’，围绕‘创科技、领高效、享信赖’的品牌价值，加快新能源转型和布局，保持轻量化、低能耗的领先优势，在舒适性、智能化、网联化等客户价值诉求方面加快形成竞争力，今年起将陆续推出新一代E系列产品和T1平台产品，2025年实现商用车5万辆年产销目标，到2030年冲刺10万辆年产销目标。”林长波说。

东风柳汽商用车技术中心主任王善超在产品报告中深入分析了2025年商用车市场的趋势，并提出了中长期“创造力、凝聚力、源动力”产品规划。他详细介绍了乘龙品牌在轻量化、节能降耗、智能化、高阶驾驶辅助以及多集成驾驶室等领域的技术优势，并针对为客户创造更多价值的目标，逐一详细阐述了2025年主销产品的特点和优势。东风柳汽依托“4+2+1”龙犀能耗全生命周期管理体系，可为物流企业运营创造更多价值，也为物流行业绿色转型提供了强有力的支持。

大会外场，东风柳汽展出了全新一代重卡平台乘龙H7 Pro，集“高效、节能、轻量、舒适”等产品价值于一身，涵盖牵引车、载货车、工程车、专用车等多个品类，动力覆盖传统燃油、LNG、纯电动、混合动力、燃料电池多种形式，满足不同场景用户运输需求，为客户提供全生命周期的能耗改善服务，让节能从偶然变成必然，实现全生命周期TCO成本优化，为物流运营创造更多价值。

同时，展出的乘龙其他各系车型在动力链、动力类型、内饰等方面进行了全面升级，以节能与轻量化两大核心技术优势，满足了市场对性能与经济性的双重需求，为用户带来全新的用户体验。

实现四大转变 共创百年品牌

产品已备，再谱华章。2025年，东风柳汽要看到机遇，紧抓机遇，打赢“必争”之战。

为此，东风柳汽商用车销售公司总经理李仕谷在营销主题报告中指出，2025年乘龙品牌的营销战略要实现“新的客户阶层、新的竞争态势、新的行业格局、新的区域结构”四大转变：

1、从销售拉动向客户运营转变：销售与服务协同联动，打造客户运营新模式。

2、从卖产品向提供最优TCO方案转变：构建洞察体系，聚焦10大场景打造TCO最优解决方案。

3、从单点作战向生态协调转变：构建生态业务，为客户提供全生命周期服务；强化金融支持服务，打通新能源保险堵点；营销模式探索，赋能新能源转型；AI赋能，做大数字营销；厂商协同加速，实现由“传统能源”向“传统+新能源”、由“卖价格”向“卖价值”两大营销转型；营造良好的营商环境，聚势共赢；构建后市场三个“一体化”生态；标准化维修及服务过程促客户满意。

4、从面面俱到向精准投放转变：基于“6321”区域战略规划，区域政策精准投放；分层级匹配资源，精准扶持，鼓励经销商做大做强；廉洁合规、拥有一颗敬畏之心。

林长波也强调，当前市场结构和行业生态已经发生巨大变化，东风柳汽必须坚持以客户为中心、以需求为导向，充分识别客户需求和痛点，充分发挥东风柳汽商用车轻量化、节能化的优势，把优势打造得更强；坚持以市场为基础、以生存为目的，进一步加大对新业态、新生态的探索和创新；坚持以诚信为原则、以廉洁为准绳，合规经营、廉洁经营、诚信经营，携手共创百年商用车品牌。