2005年，五征集团控股浙江飞碟汽车，进军轻卡制造领域，至今已实现从“搅局者”到“挑战者”再到“引领者”的蝶变。在商用车行业变革浪潮之下，飞碟汽车始终与时代共舞，以稳健姿态持续进阶。
　　自2016年担任五征集团总经理以来，姜文娟肩负起推进集团高质量发展的重任。作为飞碟汽车的掌舵人，她对企业的发展历程了然于胸，对企业和行业的未来发展也有着独到见解。
　　近日，《中国汽车报》记者与姜文娟进行对话，试图探寻飞碟汽车不断进阶的秘诀。

以质蝶变　向新而生
　　在五征集团会展中心，飞碟奥驰、飞碟缔途及飞碟Q和W系列车型悉数亮相，涵盖微卡、小卡、轻卡和中卡等车型，覆盖燃油、纯电、增程、插电式混动等多种动力类型。这些车型展示了飞碟汽车在不同时期的产品研发和技术创新成果，也生动反映出其从“破茧而出”到“蝶变跃升”的发展历程。
　　多年来，飞碟汽车持续创新引领，不断完善产品型谱，并以卓越的产品性能和品质频频“破圈”，赢得用户青睐和肯定，不仅在国内形成市场竞争优势，还走出国门，与国际顶尖品牌同台竞技。

　　当然，造车无捷径可走，尤其在头部效应显著的卡车市场中，后来者想要做大做强绝非易事。飞碟汽车在造车过程中也经历不少挫折，但最终成功进入国内轻卡主流市场。那么，它是如何成为行业中强有力的竞争者的？

　　“不争一时之快，对市场怀揣敬畏之心至关重要。”姜文娟直言，五征集团在农业装备领域独树一帜，正是凭借卓越的产品品质，飞碟汽车同样沿袭了这一基因。“近年来，随着卡车行业告别高速增长时代，市场竞争愈发激烈，优胜劣汰趋势明显。这使我们更加深刻地意识到，必须珍惜每一次向市场推出新产品的机会，以更加审慎的态度规划和开发产品。”她如是说。

　　据悉，初入汽车领域时，飞碟汽车虽然技术和市场基础薄弱，但却比其他企业更注重长远发展。在姜文娟的带领下，经过数年耕耘，飞碟汽车已拥有清晰的产品规划与定位，致力于对标国际标准，通过强化研发、制造能力及优化供应链，打造高品质产品，为用户创造长期价值。其中，飞碟W系列车型采用全新开发理念，是飞碟汽车实现品牌与实力进阶的战略性产品。“在开发飞碟W系列车型时，我们进行多场景、多工况标定开发与测试，并携手国际设计和技术公司，对车辆底盘、转向系统等核心部件进行精准调校，实现产品性能优化与品质提升。此外，通过与顶尖合作伙伴紧密协作，我们已建立起一套完善的整车开发流程与调校标准，推动供应链体系全面升级，为后续产品深度开发奠定坚实基础。”姜文娟介绍说。
　　顺势而为、乘势而上，把握新能源商用车发展窗口机遇，是飞碟汽车加速成长的另一关键所在。在国内商用车市场，燃油车行业竞争格局已基本稳固，但在新能源商用车领域中，无论是传统车企还是新晋企业，都处于同一起跑线上。飞碟汽车敏锐地捕捉到这一时代机遇，不断加大对新能源商用车技术的研发投入，相继推出飞碟缔途EV、飞碟奥驰EV、飞碟EQ2、飞碟U6以及飞碟HV5、HW5、EW5等一系列新能源车型。

　　“在新能源商用车领域，各企业面临的机会是均等的。相较于传统头部车企，我们在某些方面反而具备一定优势。”谈及飞碟汽车新能源转型之路，姜文娟自信地说，“尽管众多车企都在拥抱新能源，但我们的投入力度更大，对新能源商用车市场更为重视。在研发能力建设上，我们更加积极主动，如自主开发VCU整车控制技术，并着力提升整车集成匹配能力和整车性能开发能力。同时，我们的产品定位更加贴近市场需求，并已展现出强大的竞争力。”

三大战略支撑　行稳而致远
　　当前，我国商用车产业正面临前所未有的激变与重构，以新能源化和智能化为主的技术变革在不断向纵深发展。与此同时，整个行业已进入新一轮调整期，市场“内卷”力度空前，包括新能源轻卡市场的竞争也愈发激烈。在此背景下，如何破局是各家企业不得不思考的问题。

　　多年稳健发展，特别是在新能源商用车领域构筑的新优势，为飞碟汽车打下了坚实的成长基础，使其拥有稳健前行的底气和信心。面对愈演愈烈的“价格战”，飞碟汽车给出“与其拼价格，不如强化技术创新和核心优势，去卷品质、卷生态”的应对之策。在产品创新方面，飞碟汽车以用户为中心，精准捕捉细分场景和市场需求。对此，姜文娟强调，紧密贴合用户需求和痛点，针对细分市场推出高价值、差异化的车型，是飞碟汽车的核心竞争力之一。
　　面对行业新趋势和新需求，飞碟汽车明确质量第一、新能源化和国际化三大战略举措。姜文娟进一步介绍说：“我们致力于将‘质量第一’融入飞碟汽车的每一个环节，包括产品质量、供应质量、经销质量和服务质量，以此全面提升并稳固市场地位。在新能源化方面，我们视其为不可逆转的大趋势，不断加快新能源车型布局，深化新能源与智能化技术开发，并深入挖掘细分市场需求，推出更多领先可靠的产品，这是我们保持市场竞争力的关键。此外，在国际化战略上，我们将以新能源产品为突破口，加大海外市场拓展力度，进一步覆盖欧洲、东南亚等重点市场。过去两年，我们已针对欧盟等市场的准入标准和需求，进行产品开发、认证及渠道布局，预计明后两年将在国际市场上实现销量显著增长。”
　　在造车界，从来不乏有梦想的新晋企业。在躬身入局的企业中，姜文娟及其团队展现出显著的务实精神。
　　“我们不盲目追求虚假繁荣，而是聚焦产品研发、生产制造的同步提升，致力于踏踏实实地提高产品质量，保持优于行业增速的发展态势。”正如姜文娟所说，面向未来，飞碟汽车将以更稳健的节奏，向“绿色智慧物流产品与服务提供商”的目标迈进。