2023年初，福田汽车在江西发布南方战略，全面加快南方市场战略布局，迈出“新三年行动计划”坚实一步。今年以来，福田汽车各业务积极破局，从研产供销全价值链层面，集中火力，坚决打赢南方会战，推动南方销量快速提升。

    江西作为南方“首战”，在此次会战中率先打出“连环枪”，推动南方战略破局发展。截至目前，江西大区销量达5638辆，同比增长45.0%；市场占有率达13.4%，同比增长3.9%。

第1枪

强品牌，打出“地产车”组合拳

    祥菱江西大区乘着南方战略的势头，依托供应链属地化的实现，以“江西人自己的小货车”为产品标签，加强产品造型、使用功能、舒适性等性能的全方位立体推广，打造祥菱江西属地品牌，进一步提升了区域市场用户口碑。1-11月份祥菱江西大区销量实现倍增，市场占有率达到16.5%，同比增长4.5%，成为全国增幅最大的区域。

    赣州是江西最大的目标市场，针对赣州区域特点，祥菱江西大区推出以“服务”为核心的购车政策，走访调研目标市场，深入分析客户需求，以“产品+服务”为一体进行差异化推广，提升了用户对“地产车”品牌的认可。今年以来，赣州区域销售644辆，同比增长42.5%，市场占有率24.5%，同比增长5.5%。

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第2枪

优网络，注入市场开发“强心剂”

    渠道网络作为打赢江西会战的第2枪，成为目标实现的根本。为此，奥铃和祥菱对江西大区网络体系进行了优化与调整，为江西市场开发注入“强心剂”。

    奥铃江西大区对能力较低、较为保守的经销商进行置换，对有能力强、有规划、有想法的经销商进行重点扶持。今年以来，先后转换低效网络10家，同时对8家重点二网进行了扶持。在此基础上，奥铃江西大区将奥铃M卡单独分线，赋能景德镇、赣州等优秀二网进行专线运营，实现奥铃M卡销量同比增长100%。

    同时，祥菱江西大区针对有潜力的经销商进行重点扶持：一方面，给予有潜力的经销商授信、商贷通等方面的扶持，解决了经销商的资金问题；另一方面，针对业务上的短板，大区专门派人进行指导，在策略和运营、产品力和渠道力上进行全方位梳理，帮助其熟悉业务流程，为有潜力的经销商做大、做强注入信心和活力。

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第3枪

精产品，深耕牵引车市场

    去年年末开始，烟花爆竹需求量暴增，加之，江西宜春、萍乡两地，又靠近全国烟花爆竹生产集结地湖南浏阳，因此，2023年江西地区的危化品运输行业成为一大市场契机。

    欧曼江西分公司总经理徐松带领“赣军”团队走访大量客户，各渠道收集市场信息，了解到，烟花爆竹客户利润大好，高端舒适的车型将会成为他们的首要选择。于是，“赣军”团队决定主推高端牵引车产品，对EST、银河等高端牵引车产品进行大力宣传，实现了江西市场危化品牵引车销量持续提升。

    “公司后台大力支持，缩短产品研发周期，针对客户定制化需求对产品进行改款，加快产品投放，让我们底气十足！”欧曼制造、供应链、研发等全价值链协同支持，快速反应响应“前线”需求，制定了一套涵盖研发、金融、服务等危化品牵引车营销全生命周期方案，为一线提供“特制炮火”，实现精准投放，重拳出击。截至目前，实现危化品牵引车销售120辆，危化品行业占有率12.8%,同比提升7.1%。

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    “江西会战”告捷，体现了福田集中火力突破南方市场的决心和能力，扎实推进了福田“新三年行动计划”，为“二次创业”高质量发展凝聚“创赢”势能。